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6 étapes clés pour réussir la prospection téléphonique
Ca y est ! c’est la rentrée et le temps des bonnes résolutions. Alors, si vous avez décidé de commencer ou de reprendre la prospection téléphonique, ce billet devrait vous rappeler les six étapes clés...
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Mode d'emploi pour relancer vos devis par téléphone
Vu le temps passé à rédiger des devis, relancer ceux-ci est donc un passage obligé de la prospection. Voyez cette démarche comme une occasion d’augmenter votre taux de signature et non comme la...
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Qualifier vos demandes de devis par téléphone
Un prospect vous contacte. Il veut un devis ou une proposition commerciale rapidement. Vous avez choisi de vous déplacer, voire de consacrer du temps à la rédaction de ce devis, mais, cette demande...
View ArticleDétecter des projets qualifiés : les 5 clés de la réussite
Pour commencer, une courte définition de la détection de projet, Il s’agit d’identifier les prospects intéressés par votre solution ou produit. On parle aussi de génération de leads qualifiés, activité...
View ArticleProspection téléphonique : Augmenter les rendez vous qualifiés
Avant de rentrer dans le vif du sujet, une précision s’impose. Signer des affaires suppose des rendez-vous qualifiés qui déboucheront sur des propositions et des signatures. En résumé, nous sommes face...
View ArticleDétecter des projets : 5 trucs et astuces
Détecter des projets qualifiés, c’est d’abord passer maître dans l’art de l’écoute. Encore faut-il que le prospect commence à vous parler ! Voici mes trucs et astuces pour faire parler un prospect et...
View ArticleRelancer vos mailings par téléphone
Prenons un exemple concret. Un e-mailing envoyé à des agences de communication et des agences événementielles. Notre client souhaite que nous rappelions les destinataires d'un e-mailing pour identifier...
View ArticleCold calls, prospection dans le dur ? Toujours d'actualité !
Il y a ceux qui vous disent que c’est du passé à l’heure d’internet et des réseaux sociaux ! Pour moi, ces appels font partie de l’arsenal du développement de votre entreprise. Les appels à froid,...
View ArticleProspection téléphonique : se fixer des objectifs
Revenons sur un des critères de succès de la prospection téléphonique : se fixer des objectifs. Lorsque j'anime des formations à la prospection téléphonique, j’ai souvent remarqué que les participants...
View ArticleRéconcilier les commerciaux avec la prospection téléphonique
Pourquoi d’excellents commerciaux sont-ils réticents lorsqu’il s’agit de décrocher leurs téléphones ? Cette question m'est régulièrement posée par des directeurs commerciaux et dirigeants. Voici...
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